无论购房客户还是业内同行，去看项目或踩盘基本都是三点一线：售楼中心、园林示范区、精装样板间。其中，精装样板间绝对是压轴戏。销售经理在给你描绘区域发展和项目规划的美好蓝图，带你穿过美仑美奂的园林示范区之后，由国际知名建筑设计师精心打造、集萃了世界著名家居品牌的精装样板间，完成最后的本垒打，让购房者们彻底心动，马上行动。 但是，在北京，除了精装样板间，另一类样板间——工法样板间，基本是空白。其实工法样板间不是什么新鲜名词。早在2004年，万科就在深圳某楼盘推出了工法样板间。万科、中海、招商、碧桂园、恒大等地产巨头们也早就开始建造工法样板间。上海、深圳、广州，以及杭州、武汉、成都、福州等二三线城市，工法样板间也是展示开发商实力和打消购房者对楼盘质量疑虑的一种方式。但在北京，小编还真没见过工法样板间。精装样板间是展示“看得见的”，工法样板间主要是展示“看不见的”。工法样板间能将影响住房质量的细节以工序分解和实物展示的方式，让客户更直观和更深入地了解所购房屋的建筑工法。比如墙是怎么砌的、管线和管道是怎么铺的、各种材料的规格和品牌。利用样板间实体展示，一般就是将实物根据工法一层层解剖，或用1：1实物模型展示，并有文字详细说明。现在还能更广泛利用现代科技手段，把工法样板间建造出如同博物馆的效果。坦率地说，北京最主流的工法展示形式，还停留在初级阶段。即在项目售楼中心的沙盘旁边，设置一小块区域，将从阳台栏杆到窗户门扇，从开关插座到水管电线、从智能化系统到节能材料的施工工艺进行展示。
近两年工匠精神备受关注，北京的工法展示也有了“升级款”，开始设置专门的房间进行工法展示，声、光、电等科技手段的运用也越来越多。让小编印象比较深刻的，有五矿万科•如园的大师作品壹号，在300年老房子中展示100+工法细节；首创•天阅西山在售楼中心专辟一个房间，运用数字多媒体技术展示工法。以及翡翠长安的精工展示走廊，已经不再是单纯的工艺工法，而是向客户阐述整个项目打造过程中的用心。但是总体而言，小编觉得北京的项目对于工法展示的重视，不如其它一线城市，因为工法样板间还是空白，设置专区全面展示工法的项目很少；然后就是目前市场在售项目，即使在售楼处蜻蜓点水般展示基础工法的，也并不占多数。虽然从某种程度上说，存在即合理。一些销冠项目没有做工法展示，也照样热销。但小编也不是无缘无故提起这个话题。京北有一个别墅项目，前两年曾销售不畅，今年却实现了热销、口碑双丰收。今年去这个项目踩盘时，印象最深的是在参观完精装样板间之后，又专门增加了一个环节，带我们去毛坯房，在毛坯房中向我们讲解项目的空间尺度以及细节的精工品质。这个增加的环节，受到了业内和客户的广泛好评。利用毛环房讲解工法，只是应急的无奈之举。但其效果也说明就算在高端项目，真正对准客户痛点的工法展示，也能起到积极作用。现在讨论工法展示和工法样板间，还有更为现实的意义。这几天以来，相信很多开发商已经感受到了“930新政+新广告法”的双重威力。虽然今年很多项目已经完成了销售任务，但是2017年的销售压力大增。一方面是销售压力倒逼必须增加营销动作，另一方面在营销和传播上，不能再因循守旧，必须在新广告法框架下进行调整。如果对自家项目的产品力有自信，可以实实在在把项目的精工技法展示出来，既符合新的政策法规要求，又能对客户购买决策产生积极影响，不失为一个应对良策。
